11 (More) Great First Date Concerns
First dates can be a little nerve-wracking, particularly when uncomfortable silences emerge. Next time you face a dreaded lull in basic time discussion, take to one of these great basic go out concerns: 1....
Monthly Archive: June 2022
The Emergency Contraception Website: The Go-To “Morning After” Site
The 411: Since 1994, The Emergency Contraception Website happens to be a leading assistance program for females, supplying them with important information regarding birth prevention and a searchable database of crisis contraception service providers inside U.S....
为什么99%的企业都做不到1000万美金的年销售额？
对于大多数企业来说，年收入达到100万美金很难，而年收入达到1000万美金更是难上加难。 但事实上，年收入达到100万美金的企业，如果采用正确的增长框架，完全有能力将收入增长到1000万美金！ 这里有一个认知上的误区：大部分企业家会把年营收不达标归结于产品本身没有市场或者项目没有前景，而不是企业整体营销战略或执行的问题。正是这个误区，把大部分的企业拦在了1000万美金大关以内。 在研究了大量成功案例之后，我们发现全球市场的容量足够大。其实无论你卖什么产品，小到是耳钉袖扣，大到家居卧具，便宜到咖啡软饮，昂贵到珠宝箱包，专业到医疗用品，小众到电音文化，都有可能达到年营收1000万美金的里程碑！ 这篇文章就是帮你突破你的营收瓶颈（Revenue Barrier），建立从0到1000万美金的业务增长框架。 01. 目标：1000万美金 在真正去了解增长框架之前，我们先来看一个问题。 1000万美金这个数字是怎么来的？ 是我信口随便说说的吗？ 当然不是！ 我们按照企业的年销售额，通常把企业的成长路径分为四个阶段。 1. 0-100万美金：验证阶段（从0到1的阶段） 验证你的用户是否合适 验证你的产品是否能解决你的用户需求 2. 100万-1000万美金：扩量阶段（从1到10阶段） 打造完整的基石流量模型，可以规模化扩量 形成商业模式闭环 3. 1000万-1亿美金：战略扩张阶段（从10-100阶段） 也就是大家常说的“破圈”阶段 横向增长：分层次扩大目标用户群，放大目标市场规模 纵向增长：扩充产品SKU的丰富度，提高用户的终身价值 4. 1亿美金以上：资本变现阶段 在资本市场寻求变现和增长 注：这四个阶段的营收数值，可以认为是当前市场的普遍认知，会因每个企业的客单价、规模、商业模式的变化而有所不同。大家可以把这四个阶段的门槛数值当作参考，去衡量自己的企业到底属于哪个阶段。 在后续文章中，我们会在每个阶段给大家找一个典型案例，让大家了解： 每个阶段的基石流量模型到底应该怎么设计？ 每个阶段的品牌营销到底该怎么运作？ 每个阶段的SKU到底该怎么拓展？复购策略该怎么设计？...
抓住户外热潮！如何低成本提升转化率？
2022年4月27日，美国正式宣布新冠疫情结束！ 拜登总统的首席医疗顾问福奇博士(Dr. Anthony Fauci)表示，在新冠疫情对美国造成严重破坏两年多后，美国已不再处于新冠疫情大流行阶段。 不管疫情是否真的结束了，反正在美国民众心中，疫情成为了日常生活中可管控的一部分。从2022年起，许多美国人正在恢复疫情前的生活习惯：在人山人海的演唱会上摇滚狂欢，在健身房和陌生人一起硬拉，以及开始户外旅游。 因此，露营经济带动了户外装备的销量增长。世界旅游业理事会（WTTC）预计，美国的旅游业将在 2022 年达到疫情前的水平，为美国经济贡献近 2 万亿美元。 欧美当地媒体「wusa90」报道户外热潮让公园满院，许多露营者表示，如果不提前几个月预订，周末几乎不可能预订到露营地或旅馆房间。 那么户外用品卖家们如何抓住这个机遇呢？ 疯狂打广告吗？找kol合作？和自己的竞品开启性价比争夺模式吗？ 都不是！ 今天我就从“用户定位”与“定价”两个方面教大家如何低成本地提高转化率，在户外市场里快速崛起！ 01. “点名”的力量 精准用户带来的高转化率 第一部分我们先来谈谈“用户定位”。教给大家一个技巧：“点名”！ 点名就是在产品的标题、图片里直接点出你的用户。 如果你对你的用户有一个精准的定位、对品牌有清晰的规划，那么在你的品牌名称中，直接点出你的用户，这是最最好的！ 无论是亚马逊卖家，还是独立站卖家，仅仅优化这一点，对你的广告或者网站的转化率，都有大幅度地提高。 为什么“点名”这么厉害？ 很多卖家长期卖几款产品，对自己的产品无比熟悉。所以想突出自己产品“与众不同”的方式，就是讲自己的产品性能有多好，功能有多强大，价格有多优惠。 而对于消费者，天花乱坠的产品参数和功能介绍，其实都差不多，也都看不太懂。 举个例子，就拿户外露营水杯来说，一般的户外水杯都是大同小异，不锈钢的、带盖的、有无把手等等。 卖家A产品有优势，就把产品标题写为【双层真空可重复使用】，售价标为13美元并且还标了打折字样。这样卖家A就感觉产品质量好，价格性价比高，应该销量不错。 卖家B产品没什么产品上的优势，但是它把产品标题写为【露营】（Camping），并且在杯子上印有露营相关图片，售价标为34美元。 对于普通消费者而言，他们只对卖家B 产生了记忆点。 为什么？ 因为在消费者心中： 1. 卖家A和所有卖水杯的卖家，区别只有价格。全市场有1000家双层真空杯卖家，卖家A的竞争对手就有999个。那么，对于消费者而言，卖家A是千分之一的选择。...
【虎嗅早报】比特币大跳水！跌破2.4万美元；最高检：从重打击严重影响人民群众安全感的犯罪
各位早上好。 欢迎收看今天的虎嗅早报，过去的24小时，虚拟货币行业经历了一次久违的地震。 虚拟货币惨遭血洗 @华夏时报网【比特币大跳水！跌破2.4万美元为2020年12月以来首次】6月13日下午，比特币价格持续走低，已跌破2.4万美元关口至23627.9美元，24小时跌幅13.6%，为2020年12月以来首次。以太坊的下跌幅度更甚，已跌破1200美元一枚至1199.2美元，24小时跌幅近20%，为2021年1月以来新低。 截至目前，比特币价格已连续下跌达7周，这是自2011年8月以来持续时间最长的连续下跌。根据Parsec的数据，ETH如果继续下跌，来自DeFi协议的清算压力至多有9亿美元。 遭重的不仅是比特币，其他虚拟货币也未能幸免。 @新浪科技【加密货币暴跌，Coinbase周一股价跌超11%】北京时间6月14日凌晨消息，周一，加密货币暴跌。由于风险资产抛售加剧，以及加密货币借贷公司Celsius Network暂停从其平台提款，Binance也暂时停止比特币提款，比特币跌至18个月来的最低水平。Coinbase周一股价大跌11.41%，报52.01美元。 Coinbase的股价今年迄今已下跌76%，此前5月份的第一季度收益显示，由于使用量下降，收入同比下降 27%。 我们再来看一下近日备受关注的唐山烧烤店打人案件的最新进展。 唐山被打女子情况稳定 @澎湃新闻【唐山被围殴女子伤情：进出病房需借助轮椅，区妇联已探望慰问】6月12日，澎湃新闻获悉，两名受伤女子仍在当地某医院接受治疗，出入病房时需要借助轮椅。 6月13日，唐山市路北区妇联工作人员证实，她们确实到医院进行了探望，探望的是住院就医的两名女子，现在两人病情稳定，情绪也比较稳定。该工作人员说，没有见到两人家属，具体情况希望记者向有关部门了解。 暴力事件绝不能被姑息 @央视新闻客户端【最高检：从重打击严重影响人民群众安全感的犯罪】据最高人民检察院官方网站发布消息，6月13日，最高人民检察院召开党组会，会议指出对严重影响人民群众安全感的犯罪，要体现当严则严，从重打击。 会议提出，对危害国家安全、严重暴力、涉黑涉恶等犯罪特别是严重影响人民群众安全感的犯罪，就要体现当严则严，该捕即捕，依法追诉，从重打击。扫黑除恶专项斗争转入常态化开展必须落实抓实。各级检察机关对涉黑涉恶、地痞流氓故意闹事的，手段恶劣的，伤害妇女儿童、老年人、残疾人等以及具有其他恶劣情节的犯罪，必须坚决依法从严追诉、依法从严惩治。 “灵魂砍价”即将再次上线 @澎湃新闻【2022年国家医保目录调整征求意见，新一轮医保谈判或9月开启】6月13日，国家医保局官网发布《2022年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》及相关文件公开征求意见。 按照往年惯例，上述征求意见稿意味着2022年医保目录调整工作开始，也意味着以“灵魂砍价”出圈的新一轮医保谈判又将到来。 未雨绸缪，应对气候变化 @央视网【生态环境部等17部门联合印发《国家适应气候变化战略2035》】近日，生态环境部、国家发展和改革委员会、科学技术部、财政部、自然资源部、住房和城乡建设部、交通运输部、水利部、农业农村部、文化和旅游部、国家卫生健康委员会、应急管理部、中国人民银行、中国科学院、中国气象局、国家能源局、国家林业和草原局等17部门联合印发《国家适应气候变化战略2035》（以下简称《适应战略2035》），对当前至2035年适应气候变化工作作出统筹谋划部署。 钓鱼反被拖下水？ @澎湃新闻【哈尔滨回应网约车司机遭钓鱼执法：责令区住建局、司法局整改】6月13日消息，哈尔滨市松北区交通局借用人员杨云博在网约车上因吸烟被制止而引发的问题，松北区交通局运管站周兴旺等人在执法过程中存在的问题，松北区高度重视，立即成立专项调查组，依法依规开展调查，对区交通局借用人员杨云博（网约车乘客）予以清退，相关人员受到严肃处理。 东方甄选，势不可挡 @北京商报网【直播间爆火出圈 东方甄选5万月薪招主播】6月13日，北京商报记者注意到，新东方在线旗下品牌东方甄选在招聘网站也开始发布招聘信息。BOSS直聘显示，东方甄选给抖音双语主播开出的月薪为5万-6万元。 接下来我们再关注几则国际新闻。 美股市场再震荡 @财联社【美股市场巨震延续：三大指数均跌逾2%，纳指重挫近4%】美股市场周一（6月13日）开盘重挫，三大指数均跌超2%，纳指跌近4%，标普500指数跌入熊市区间。 截至发稿，标普500指数跌3.16%，道指跌2.38%，纳指跌3.83%。标普500指数创下今年盘中新低，同时也是自2021年3月以来的最低水平。该指数已较今年1月创下的历史高点下跌近21%，重返熊市区间。 @央视新闻客户端【美股大跌，标普500进入熊市】当地时间6月13日，受到对美国经济衰退担忧的影响，美国三大股指继6月10日后继续出现大跌。当天美国道琼斯工业指数跌876.05点，下跌2.79%至30516.74点；标普500指数跌3.88%至3749.63点，纳斯达克指数下跌4.68%到10809.23点。其中，标普500指数下跌近4%，为2021年3月以来最低水平，自1月以来跌幅已经超过了21%，进入到熊市范围（即从高点下跌超过20%）。 应对反垄断调查，谷歌出奇招 @财联社【谷歌据悉提出允许竞争对手在YouTube上投放广告，以应对欧盟反垄断调查】据知情人士声称，谷歌母公司Alphabet已提出允许竞争对手的广告中介机构在YouTube上投放广告，以应对欧盟反垄断调查的关键部分，这可能为谷歌在不被罚款的情况下了结此案铺平了道路。...
2022年，独立站广告趋势是什么？如何分阶段制定投放策略？
独立站运营推广是分阶段的： 初级阶段集中在拉新，所以需要时间实现亏盈平衡。 中级阶段促成购买，并培养消费者忠诚度。 高级阶段，利用营销漏斗，除了广告，配合其他渠道来经营独立站。 精品独立站不同阶段广告策略 精品型独立站不同于铺货型或者COD，它是精细化运营的方式。在玩家和资本的不断入局，流量成本增加，利润缩减，精品型独立站打法更需要通过分阶段来提高客单价和延长产品生命周期，达成盈利。 1.覆盖多种渠道 一个顾客做出购买决定，往往是受到3-5次甚至7次营销的影响。用多种广告形式来布局不同推广渠道，多渠道不同形式触达消费者，影响消费者心智，激发消费者的购买需求。 这是初级阶段独立站卖家做的工作。可以用展示、搜索、购物、视频等形式不断地触达受众，积累一定的品牌知名度，过滤掉无效流量，为下一个阶段做铺垫。 2.沉淀流量 当进入中级阶段，独立站推广基本达到收支平衡的状态，独立站卖家可以扩大付费广告的投入，覆盖更多的市场，更多的广告形式，就拿Google这个推广渠道来说，前期还未实现收支平衡时，只需求投入1到2个推广渠道就好，中期则可以增加新的广告形式，再加大力度，拓量。 而导流过来的流量，独立站卖家需要制定一些培养忠诚的计划，或者计划慢慢树立品牌。建议采用会员系统，或者策划品牌故事在社交媒体平台传播，增加交流、互动，增强粘性，通过电子邮件等维护好老顾客，增加复购。 3.精准再营销 当品牌知名度足够高后，这就进入了高级阶段，可以通过再营销或者品牌词来收割订单。 再营销比重新获客效率高得多。中期阶段就可以开始做一些再营销动作。到后期则要从多方面让消费者和独立站或品牌绑定，特别要注意细节的点。 小贴士： 再营销有四种方式 一是广告投放。主要集中在Google和Facebook再营销广告。不同产品和目标消费人群，需要使用不同类型的广告。 二是邮件营销。根据细分人群的需求和属性，发送邮件刺激回购。 三是会员体系。为会员提供特殊利益。 四是消费者体验。消费者满意，能赢得信任，赢得复购。 2022年，独立站广告趋势 一、品牌广告与效果广告融合 碎片化的社交媒体环境不断刺激广告形式和购物体验创新（例如TikTok的短视频广告、植入，各平台的直播购物，线下店体验与线上订单结合等），使传统意义上的品牌传播和效果广告之间的界限越来越模糊。 启示：品牌需要适应灵活的预算变化，了解两者的实际表现，把广告预算转移到回报最高的支出项目，甚至融合在一起。 二、隐私条例对广告的永久性影响 全球越来越多的数据隐私法和科技巨头的隐私政策改变，给整个数字广告行业带来巨大冲击。例如苹果公司推出的隐私政策：应用程序在跟踪用户行为、提供个性化广告之前，必须获得许可。新的隐私政策直接让Facebook，Twitter和YouTube等平台的广告收入大幅缩减。定位受众和推送个性化广告的方式会永久性地改变。 启示：在2022年，品牌将如何继续提供消费者所期望的个性化服务？毫无疑问，隐私是各大广告商争夺的重点。商家要探索多种广告渠道来应对这个变化。 三、获客成本上升迫使营销创新 由于海内外电子商务竞争加剧，导致广告价格急剧上升，而隐私政策更新也使广告定位变得困难，考验各家运营人员创意能力的时候到了。商家必须用创新的营销手段获得顾客的注意力。 启示：随着Google和Facebook的CPM达到历史新高，商家必须在2022年寻找新的营销渠道、并发挥营销创意，优化广告设置不同的时间安排和出价等，在有限的预算内发挥最大作用。 四、与消费者建立联系的好时机 疫情使人们重新思考他们的职业生涯，如何度过他们的时间，他们的购物方式，如何选择品牌等。这对新品牌来说是最好的机会，无数DTC品牌将有机会进入消费者的视野中，疫情对品牌的营销策略产生了巨大影响。 启示：2022年是DTC品牌崛起的好时机，品牌不仅需要推动销售，更要推动顾客忠诚度，与消费者建立联系，将顾客需求反馈到品牌建设中，提高顾客终身价值。...
成功案例：行李箱零售商Away如何通过D2C大获全胜?
Away成立于2015 年，随后于2016年2月正式推出，慢慢潜入了价值320亿美元的行李箱行业，Korey和Rubio — Away的联合创始人认为该行业相对停滞不前。在运营的第一年，Away产生了超过1200万美元的销售额，并在2017年增长了五倍。截至2018年8月，Away已售出超过500,000个行李箱及配件，在不到三年的时间里产生了1.25亿美元的巨额收入。 Away 如何在不到三年的时间里征服行李箱行业? Away 的成功大部分归功于团队在履行与营销方面的创新方法。 在本文中，我们将深入探讨 Korey 和 Rubio 如何通过以下方式建立商业帝国： 实施直接面向消费者的履行 为其品牌创建叙事 专注于社区建设 提高客户体验 [D2C零售技巧#1] 切断中间商 Korey分享: “我们深入研究了供应链，发现所有这些价值1000美元的行李箱都因为它们的分配方式而被标价很高，并决定我们将根据旅行者的真实体验设计世界上最好的行李箱，并将其直接销售给 消费者。” 通过跳过零售中间商，Korey与Rubio找到了一种方法，可以以目标客户愿意并能够支付的价格为他们提供高质量的产品。 DTC不仅减少产品成本，它还使企业有机会直接与客户沟通，直接从客户那里收到产品反馈，从而更容易进行完善和改进产品。 [D2C零售技巧#2] 将他们的品牌定位为旅游企业（不是行李箱企业） 在时尚行业里，行李箱的讨论频率并不高。考虑到这一点，Korey与Rubio便将她们的品牌定位为不仅仅是一家销售行行李箱的公司。 你应该寻找一个独特的方式来创造一个与众不同的品牌故事。你的目标不应该是融入你的行业，而是在其中脱颖而出。 [D2C零售技巧#3] 使用用户生成的内容 Away的团队从一开始就知道，为了在这行业脱颖而出，他们必须与目标受众进行更深入、更亲密的互动。...
估值33.8亿！深圳跨境大卖将被全资并购
深圳知名跨境电商大卖家易佰网络即将完成被上市公司的全资并购，目前公司估值，已经达到33.8亿元，大约是2年前的2倍。 上市公司华凯易佰发布公告，拟以自有或自筹资金合计人民币3.38亿元元受让厦门芒励多股权投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“芒励多”)、厦门超然迈伦股权投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“超然迈伦”)合计持有的深圳市易佰网络科技有限公司(以下简称“控股子公司”或“易佰网络”)的10%股权。 交易完成后，上市公司持有的易佰网络股权比例由90%增加至100%， 易佰网络成为上市公司的全资子公司。 其实，华凯创意（现名华凯易佰）在2021年6月就完成了易佰网络 90%股权交割的工商变更登记手续，并开始积极实施战略转型，对原有空间环境艺术设计业务进行了主动调整收缩，跨境出口电商已经成为公司核心业务，而公司未来的发展战略也将聚焦于跨境电商。 易佰网络近几年来已经跻身跨境电商行业内头部卖家的行列，2021年营业收入接近50亿，达到47.56亿元，归属于母公司所有者的净利润1.59亿元。 因为业绩理想，去年公司还发了超额业绩奖金超过6000万元。 基于易佰网络的经营情况和上市公司未来发展战略规划，双方在今年6 月签署了《股权转让协议》。双方协商确定公司100%股权价值为33.81亿元，上市公司拟以自有或自筹资金合计人民币3.38亿元受让芒励多、超然迈伦合计持有的易佰网络10%股权。本次交易完成后，上市公司持有的易佰网络股权比例由90%增加至100%，易佰网络成为上市公司的全资子公司。 从公司的成长性来看，易佰网络此刻33.81亿元的估值，对比大约2年前的16.82亿元，提升了整整一倍！ 这个并购依然有业绩承诺。 易佰网络的业绩承诺期为2022年、2023年，承诺实现净利润平均不低于人民币2.8亿元， 累计不低于5.6亿元。协议中净利润是指目标公司合并报表中扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润，加上目标公司计入当期损益的政府补贴和根据此前收购90%股权交易协议约定在相应会计年度计提的超额业绩奖励。 华凯创意此前改名为华凯易佰，其实已经看得出来，跨境电商的业务，在公司中举足轻重！现在易佰网络即将成为上市公司的全资子公司，跨境电商行业在资本市场会获得更多的重视！有更多资本的助力，行业的发展，更值得期待！ 跨境屋推出了多期跨境电商专业财务课程，希望能在专业跨境电商财务这个领域，帮助更多优秀的企业，成本降低20%，净利提高20%，降低风险，走向成功！ 今年6月，全新一期科技财赋通财务核算实战特训营即将启动，帮助老板和财务，从实战的角度，解决日常遇到的财务问题。从完整理论，到全方位落地实操，提升跨境电商公司财务团队的工作效率和效能产出！ 课程目前还有早鸟价优惠，各位卖家不要错过，尽早联系下方海报中小编，获取具体信息。 如有侵权，联系删除！
赚翻！3C大佬一季度净利增长99%
知名3C配件产品出口企业海能实业公布了业绩报告，一季度净利几乎翻倍！ 海能实业总部位于江西省吉安市安福县，公司主要从事电子信号传输适配产品及其他消费电子产品的定制化设计生产，是专业化的消费电子产品的ODM制造商，客户包括电商平台、3C品牌（如亚马逊知名大牌Belkin）等。 海能实业的主要产品主要包括三大类。 1. 信号线束: 其主要功能是实现数据、信号的传输以及充电；产品包括USB Type-C、DVI、DP、HDMI、Lightning、Network等线束，覆盖了当前市场主流的线束类型。 2. 信号适配器：应用于电视、电脑、笔记本、手机等设备的信号的转换、切换、延长、放大、扩展等，俗称转换器、 拓展坞、Dongle、Hub或Docking，覆盖了当前市场的主流接口以及Thunderbolt4。 3. 电源适配器；用于实现电子产品的电力供应，公司的电源适配器包括电脑机箱电源、车载充电器、旅行充电器、 无线充电器、智能排插等产品。 这些产品，基本就是深圳华强北的热卖单品，也是亚马逊平台上最热门的3C类目产品了。 2021年，海能实业实现营业收入20.80亿元，同比增长32.86%；实现归属于上市公司股东的净利润1.86亿元，同比增长63.90%。 今年一季度，海能实业继续保持增长势头，实现营业收入5.18亿元，同比增长21.09%；实现归属于上市公司股东的净利润5829万元，同比增长99.46%，几乎是赚“翻”了。 作为3C类目标杆出口企业之一，海能实业营收利润表现强劲，一定程度上也给跨境电商卖家更大的信心。期待今年的跨境电商市场，各位卖家能有更大的作为！ 亚马逊这两年的变化非常大，要更好地生存和发展，卖家现在都需要全面更新一次思维，配合更好的产品、更充足的弹药来经营！ 迎接PrimeDay，聚焦核心品类，打造大爆款！ 学习最新广告运营打法，推荐大家参加跨境屋7月亚马逊特训营！我们在深圳将全面讲述亚马逊广告最新进化状态，亚马逊卖家打造爆款最新方法论和落地操作，目标抢占头部流量，称霸类目。 特别建议各位老板和运营总监一起参加，在跨境屋亚马逊头部品牌广告矩阵集训营，和业内领先的卖家共同研究，深度学习，将底层逻辑和操作方法论全面打通，在竞争激烈但是产出最可观的亚马逊电商市场，成为类目的赢家！ 如有侵权，联系删除！
成功案例：MVMT如何在5年内通过Facebook广告盈利9000万美元?
“Movement”（简称为MVMT）被福布斯评为全球“增长最快的手表品牌”，在电子商务手表市场引起了轰动。 3.5+ 百万Facebook粉丝 1+百万Instagram关注者@mvmt 400k+Instagram关注者@mvmtforher Instagram上标签 #mvmt有达100k+个帖子 每年超过1.5万客户访问 9000万美元的收入 那么，为什么MVMT的营销推广战略会如此成功的呢？ 大规模的 Facebook 和 Instagram 广告 Facebook 是一个广告巨头，Facebook在2017 年第二季度的收入达91.6 亿美元，比 2016年的数字增长了 47%。 这也是理所当然，因为93%的数字营销人员都选择使用 Facebook 广告，而 Instagram 以 24% 的比例紧随其后。 凭借这种市场覆盖率，再加上服装行业的平均CPC较低，MVMT 在 Facebook 广告上加倍投入是有道理的。但当他们将 Facebook 广告策略同步到Instagram时，效果才更加地明显。据...
